Als het te laat is
'Sectoren met hoge winstmarges zijn in trek bij bedrijven die nieuwe markten willen aanboren. Voor nieuwkomers zijn deze sectoren vaak lastig te veroveren. Uit onderzoek blijkt dat in zo'n geval het best voor de indirecte aanval kan worden gekozen. Bijvoorbeeld door eerst een aanbod te ontwikkelen met eigenschappen die in eerste instantie geen mainstream klanten aantrekken maar interessant zijn voor klanten in een margesegment. Liefst moeten bestaande marktspelers de nieuwe marktpartij pas opmerken als het te laat is.'